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Livehouse与酒吧、在线音乐公司、独立音乐人的关系

2019/6/20 0:08:00

随着国家对文化产业的重视,各大卫视主推音乐综艺节目,以及在线音乐的版权争夺战,近两年Livehouse的发展环境得到长足改善,参与到Livehouse行业发展的人日益增多,但与日本相比,中国的Livehouse只能算是刚起步,还需更多的业界关注,最起码要让多数人明确的知道Livehouse与酒吧完全是两个不同行业。

 

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Livehouse与酒吧的关系:志不同,道也不同——不同行业

Livehouse传入中国已有十余年,可绝大部分人仍对其一知半解,误将其与酒吧划等号,实际上Livehouse与酒吧完全是两个行业,如同KTV与酒吧的关系一样。

 

酒吧行业细分的话,可分为清吧、夜店的两大类,早期Livehouse业态与清吧有诸多相似之处,普遍采取以餐饮酒水为主要营收的方式来维持场地运营开支,那段时间更多的把Livehouse称之为音乐酒吧,而随着一代又一代有着音乐梦想的独立音乐人的坚持与尝试,Livehouse已经形成有别日本、欧美具备中国市场独立特色的全新业态。

 

作为共存智能柜的创始人同时也科技自媒体,这两年分别为Livehouse和酒吧提供寄存服务,才有机会较为深入的了解二者的差异性。

 

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通过以上的对比分析,可以着重得出三个结论:

第一,Livehouse的主要用户群与酒吧的主要用户群完全不同;

第二,Livehouse的经营管理圈层与酒吧经营管理圈层完全不同;

第三,(甚至)Livehouse的服务人员要求与酒吧的服务人员要求完全不同;

 

最关键的一点,Livehouse与酒吧,志不同,道也不同,完全是两个行业。

 

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Livehouse志在为中国独立原创音乐提供更广阔的发展土壤,而酒吧则志赚钱,无论是夜店还是清吧,赚钱是他们核心述求。

 

在经营之道上,二者也有实质差别,Livehouse经营之道更多的是围绕为独立音乐人们提供更舒适的表演环境,与此同时也是在为用户提供更有共鸣的现场音乐视听环境;而酒吧的经营之道则完全市场化的围绕用户需求展开,用户喜欢什么、想要什么就重点提供什么。

 

回过头来,绝大多数人分不清Livehouse与酒吧的差别也说明这个市场仍停留在萌芽期,不过与10年前相比,这个新兴产业已逐步形成专业化的产业链条,并呈多样化的发展趋势。

 

在写这篇文章之前,除了通过近两年的创业项目——共存智能柜,为数十家Livehouse提供自助寄存服务的契机深入的了解这个市场外,还查阅了近几年媒体对Livehouse行业的相关报道。梳理一下主要内容可分为两大类,一类是分析Livehouse的当前困境与未来机遇,另一类则是回顾Livehouse的发展史并加入一些Livehouse创办人或主理人的励志故事。

 

而阅读完这些内容后发现,有三点问题并没有得到充分讨论:

 

第一点就是对酒吧与Livehouse之间的区别关系并没有系统化的对比分析,都是蜻蜓点水的顺带一提,普通人看过之后仍会对Livehouse与酒吧之间的关系云里雾里,所以开篇先为普通读者解决这个疑问,以便可以对Livehouse有直观的认知。

 

第二点是一个产业性问题,网易云音乐、QQ音乐基本瓜分了C端的在线音乐市场,为何没有落地到线下参与Livehouse产业发展?或者换一个问法,为何没有联合Livehouse共同开拓独立音乐人市场?目前来看,只有百度音乐背景的太合音乐更注重Livehouse产业。

 

第三点是一个行业性问题,此前媒体普遍乐于把Livehouse经营者塑造为独立音乐人的知音与伯乐,早期的苦苦坚守,甘愿承受亏损也要为原创音乐者提供一个表演舞台,那么,现如今艰苦岁月已过,Livehouse逐渐形成产业化,“商业”是否将在取代“情谊”?

 

 

Livehouse与在线音乐公司的关系:道同、志不同——联而不合

若对Livehouse一知半解,难免会有类似的疑问,网易云音乐、QQ音乐等在线音乐巨头已经瓜分了市场,为何对近两年发展势头持续向好的Livehouse产业无动于衷呢?

 

事实上,一手掌握C端用户,另一手控制大量音乐版权的两大在线音乐巨头,深受版权竞争之苦,他们非常重视对原创音乐的挖掘,然而他们关注的是挖掘原创音乐人,而不收扶持Livehouse发展。只有太合音乐最为关注Livehouse产业,不仅投资了MAO,近期还与摩登天空走的比较近,旗下秀动票务平台主营Livehouse演出售票,基本已经占据了市场控制权。

 

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用“联而不合”可以概括现阶段在线音乐与Livehouse的关系。网易云音乐、QQ音乐在帮助一些音乐人做线下推广巡演时,均会选择Livehouse作为演出场地,可为何没有与Livehouse之间产生更进一步的深化合作?原因或许有很多。

 

第一(没能力),线下能力缺失。Livehouse是平行于“线上-数字音乐”的“线下-现场音乐”市场,需要有线下门店的运营能力,而网易云音乐、QQ音乐线上强势,未必可以做好线下音乐市场,就像京东线上3C家电业务能力强,而在线下还无法超越苏宁,线下音乐市场是不同的玩法,需要有专业的人来操盘。

 

第二(没精力),线上格局未定。此前网易云音乐和QQ音乐的工作重心以抢占线上市场为主,而随着QQ音乐对酷狗、酷我的整合并成功上市,阿里音乐把天天动听与虾米音乐两张好牌打烂,以及百度音乐退居二线将资源注入太合音乐,在线音乐之争已进入尾声,最后一幕就看异军突起的网易云音乐会不会吞并虾米音乐。

 

第三(不在意),Livehouse市场太小。道略音乐产业研究中心发布的数据显示,2017年Livehouse虽然出现了51%的涨幅,但整个市场规模也就只有1.25亿元,这很难激起有数亿用户的网易云音乐和QQ音乐的兴趣,二者只是将Livehouse视为音乐人计划的线下活动场地。

 

第四(用户多),主流音乐仍在线上。从用户数量来看,线下Livehouse的用户不足百万,网络音乐用户已达5.76亿。从音乐作品影响力来看,明星歌手的版权仍握在几大唱片公司手里,这部分音乐占据绝对的市场主导权,而Livehouse所重点扶持独立原创音乐,还属于小众市场。

 

第五(没赚钱),自身持续亏损。在线音乐公司自身的处境并不好,版权费用不断上涨,而营收能力未能取得实质性进展,虽然用户付费意愿加强,广告营收也在增长,但整体仍处于持续亏损状态。自给自足问题都还未能解决,根本无心深入参与到线下Livehouse的发展。

 

第六(实力强),足够大的体量优势。无论是网易云音乐还是QQ音乐,未来随时都可以投入重金进入Livehouse产业。参考MAO的上一轮融资,规模只在数千万级,而腾讯音乐的市值已达250亿美元,互联网行业的市场准则就是大吃小,如果有必要会不惜重金砸向市场。

 

第七(音乐人),Livehouse不等于独立音乐人。实际上,考虑到未来版权的战略储备,无论是网易云音乐还是QQ音乐都非常重视挖掘并扶持独立音乐人,前者的石头计划,后者的觅乐行动都在积极扶持独立音乐人,而他们在意的是有创作能力和版权价值的独立音乐人,对Livehouse的“死活”并不在意。

 

另外,若不考虑体量问题,在线音乐与现场音乐(Livehouse)还存在一定的竞争关系,他们都是通过音乐变现的经营者,算是同“道”中人,只不过二者的“志”趣不同,在线音乐巨头要想的整个音乐产业链生态的建设,而Livehouse想要的是追求更真实、更自由的现场音乐。

 

若长远来看,从产业链角度考虑,线上-数字音乐与线下-现场音乐具有协同性,线下Livehouse需要在线音乐为其引流,而在线音乐需要Livehouse为其提供现场音乐场地。如同电商与线下零售之间的关系,当行业发展到某一阶段,线上与线下的融合发展是必然趋势。事实上,如今Livehouse 的主理人们已不满足于场地经营者的角色,开始尝试更多的参与到原创音乐行业之中,纷纷推出了自己的厂牌,用自己的方式挖掘新的音乐人。

 

 

Livehouse与独立音乐人的关系:志同、道不同——唇齿相依

国外的Livehouse是一个展示原创音乐的地方,产业链完善,商业模式成熟,所有对音乐有梦想的人都可以上台表演,尤其是日本的Livehouse非常普及。Livehouse由日本流传到中国后依靠一批又一批有音乐梦想的人推动发展,中国早期Livehouse与独立音乐人是唇齿相依的关系,甚至很多Livehouse的老板本身就是音乐圈内人。

 

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经过十余年的发展,Livehouse还没来得及进入爆发期,就因营收困境与房租压力陷入过低谷期,但困难并没有影响这些人对音乐的热爱,如今的Livehouse市场逐渐成熟,Livehouse与音乐人之间的关系,也变的越来越复杂,越来越多元。

 

第一(情谊关系),相互支持的独立音乐参与者。Livehouse与独立音乐人之间相互依托,相处支持的关系还在,但主要还是一些行业老人间的私人关系,前几年行情不好时,有Livehouse在遇到经营困局时,那些已成名的早期独立音乐人会以各种方式反哺Livehouse。这种基于音乐产生的情谊,是中国Livehouse早期发展不可或缺的推动力。

 

第二(商业关系),相互需要的商业音乐合作方。随着老人成名,新人迭出,Livehouse市场越来越大,仅依靠关系很难维持,亲兄弟明算账,Livehouse也需要标准化、正规化的商业规则。Livehouse提供场地,音乐人负责演出,票房收益分成,是双方都认可的商业模式。如今,Livehouse会选择乐队,乐队也会选择Livehouse,已形成双选的市场化运作机制。

 

第三(合作关系),Livehouse自身拥有多个角色。中国多数Livehouse的老板或者主理人此前都是音乐圈内人,他们往往都还有另外一层身份,就是一些音乐人的经纪人,甚至有的本身就是唱作人。也只有这样高深的行业身份,才能请来足够多的表演嘉宾,如今的Livehouse市场并不缺少表演场地,而是一些新开张的Livehouse急需有分量的嘉宾提高人气。

 

第四(从属关系),Livehouse培养孵化新音乐人。对于Livehouse而言,有场地就需要费尽心思让每晚都有演出活动,这样才能收益最大化,若没有足够多的表演嘉宾,直接影响收益,所以一些有实力的Livehouse陆续推出了自己的厂牌,自己孵化有潜力的年轻新人,中国的Livehouse已经不仅仅是现场音乐的表演场地,而是独立音乐重要的参与者之一。

 

Livehouse与独立音乐人的关系呈现多样化,二者“志”趣相同,都是围绕独立音乐尤其是现场音乐的发展而努力,但二者的“道”路不同,Livehouse的道路是如何做好场地经营,而音乐人的道路在音乐创作上。

 

显然,Livehouse与在线音乐公司以及独立音乐人三者之间的关系仍在不断变化,其实同一产业链的相关企业本就相互关联、相互依存,而事实证明,Livehouse的发展可以促进独立音乐的发展。而与线上-数字音乐相比,线下-现场音乐仍处于早期阶段,这个市场需要更多的关注,也需要更多的参与者。

 

共存智能柜作为第三方服务公司,也是Livehouse行业的半个参与者,对这个行业的发展情况深有感触,与大型酒吧夜夜笙歌日进斗金相比,Livehouse并不是很赚钱,多数人仍坚守自己的岗位,其实是出于对音乐的热爱。

 

 

文/王利阳 共存智能柜创始人



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