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撕不掉贱价标签 社区团购注定是本钱赛道上的炮灰

2019/6/19 18:14:00

仅仅一年的时刻,火爆的社区团购职业开端走下坡路。有音讯称,社区团购职业头部的两个玩家,都呈现了问题。其间,“你我您”存在资金危险,与供货商的账期由本来的一周延伸至半个月。另一家社区团购途径领领壹从一些城市撤离。

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虽然现在说社区团购现已衰落有点过于勉强,但职业的两个头部玩家呈现问题并非偶尔。深化分析商业形式就会发现,社区团购这个商业形式有太多的硬伤,贱价便是其间之一,也是影响存亡的一个要素。

贱价成社区团购的硬伤

假如从界说上来看,社区团购仍然是归于团购的一个细分物种。8年前的6月,许多本钱进入团购职业,引发了一场空前剧烈的千团大战。几个月后,许多团购途径封闭,幸存者只要美团、窝窝团等几家。

现在看来,千团大战的实质与其他电商途径竞赛是相同的,都是一场根据贱价的厮杀。众所周知,团购自身便是主打贱价,千团大战的价格战剧烈到什么程度可想而知了。从2010年第一家团购网站诞生,到职业洗牌完毕,只用了一年多的时刻。团购职业简直全军覆没,祸源仍是贱价。

团购自身是一个途径,是衔接商家与顾客的途径。为了收割流量,团购途径用贱价招引顾客,而商家开端用补贴来开辟新客。从营销视点来讲,团购是一个不错的获客途径,但并不是一个合适长时间推行的经营策略。太低的价格,注定了商家要亏本。要想盈余,商家要么偷工减料,要么任由亏本。

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事实证明,没有哪一个商家能够长时间亏本,这也是团购职业敏捷衰落的重要原因。相同,自上一年火爆的社区团购,贱价相同是这一商业形式的硬伤。与团购不同的是,社区团购是以小区为单位的,由团长担任推行产品。不可否认,社区团购客户群更精准,但贱价仍然是一个获客手法,并不能作为一个干流的商业形式。

硬伤太多的社区团购

客观地说,贱价不过是社区团购的硬伤之一。从整个商业形式来看,社区团购有太多的缺点,其间不乏一些丧命的硬伤。以团购这个架构来说,这便是商业形式上最大的一个缺点,也是一个硬伤。

社区团购的中心便是团长,这个人物很重要。具体来说,团购不只担任一个社区的产品推行,还担任把产品送到顾客手中的人物。团长的待遇是,依照产品交易额的10%提成。初期,为了拓宽资源,许多社区团购途径从竞赛对手那里挖团长,究竟团长掌握着整个小区的客户资源。

因为社区团购的产品赢利比较低,去除物流本钱只要7%左右,团长10%的提成,社区团购亏本现已成为一种常态。阅历了一年多的商场抢夺战后,许多社区团购途径只做生鲜,很大原因便是生鲜事务的赢利比较高。比较洗发水、纸巾这些快消品,生鲜产品的赢利能够做到30%左右。扣除物流本钱,还有办理本钱,生鲜事务的赢利率在15-20%左右。扣除团长10%的抽成,社区团购途径还有赢利。

比较团购形式,团长是社区团购商业形式上最重要的一个人物。更重要的是,团长这个人物,吃掉了社区团购的大部分赢利。从这一视点来说,团长是社区团购商业形式上的最大硬伤。此外,物流相同是困扰社区团购开展的拦路虎。自建物流不现实,究竟社区团购的规划不大。运用第三方物流不只费用高,并且有太多不可控要素。

事实上,社区团购与京东、淘宝这样的电商途径十分类似,仅仅增加了团长这个人物。过高的运营本钱,团长过高的抽成,都让社区团购不堪重负。一旦没有本钱输血,社区团购很快就会封闭。就现状来看,社区团购的商业形式有太多硬伤,是一个行不通的商业形式。


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