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网恋一次,丢失1300万!我国榜首相亲网站,剩男剩女屠宰场?

2019/6/17 22:33:00

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文/金错刀频道  Zoe

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两年前,“翟欣欣逼死苏享茂”一事,将婚恋网站推至风口浪尖。


2017年3月30日,WePhone创始人苏享茂经过婚恋网站与翟欣欣相识,6月7日领证,不到一个月离婚,9月7日,苏享茂因不胜前妻勒索千万,跳楼自杀身亡…


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短短三个月,苏享茂花费近1300万元。


针对这起疑似骗婚事情,世纪佳缘(后与百合网兼并成百合佳缘网)被推至风口浪尖。


前几天,有网友爆料称,事情女主翟欣欣疑似再次现身世纪佳缘。


这一事情将百合网再次置于聚光灯下,从前的“婚恋榜首股”被本钱商场寄予厚望,现在只能靠这些负面新闻再次回到群众视界了吗?


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不打广告,都天然增加80万


提到百合网,就不得不提两个IT男——田范江和慕岩,百合网的创始人。


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左田范江,右慕岩


2000年,他们做过一个装饰网站,为一些装饰爱好者建立论坛,然后让这些用户经过网站购买装饰材料。由于其时建材城、品牌商对互联网都没什么认知,很快就失利了。


2003年末,他们又开端了第2次创业,模仿硅谷的一个交际网络产品推出了一个交际网站HeiYou,在其时由于无法完成变现,也不理解信息流广告形式,成果又没做成。


但HeiYou的创业过程中他们发现HeiYou80%的用户都是独身,所以便把交际网站改成了婚恋结交网站。2005年,百合网建立。


那时正值互联网泡沫的回暖期,他们拿到200万美金出资,开端决心满满的招人,成果底子没人应聘,由于其时咱们都以为“网络结交”是专门搞“一夜情”的公司。


别的,世纪佳缘其时现已占有互联网婚恋商场的有利位置,想要包围不是件简略的事。


百合网有什么优势?


一是百合网在为用户寻觅匹配目标时,他们首先开发了一套心灵匹配算法。


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其时,国内大部分的婚恋网站都是以简略的相片和文字作为主打,两个IT男经过剖析发现许多用户期望了解到网络上对方的性格特点。


所以,百合网的一套“心灵匹配”的服务系统应运而生。这个系统是在用户注册时,会追加一个心灵测验,让用户经过这个测验了解自己和对方,从而得出两边的匹配度并进行引荐。


用田范江的话来说便是:


和其他只是供给相识时机的网站比较,百合网还供给了相知的才能。


打着“相知”这个差异化优势,没花一分钱广告,百合网的注册用户就增加近80万!


2006年,百合网乘胜追击,推出一对一红娘服务,成为我国婚恋网站线上线下结合服务形式的开创者。到2014年第4季度,百合的实体店已在全国超越100座城市开店136家,是现在具有最多线下实体店的互联网婚恋结交企业。


2010年,又被“非诚勿扰”这块大馅饼砸中,在电视节目的宣传下,百合网流量增加神速,新增用户达600多万。


当婚恋网站逐步被独身男女所承受并开端使用之后,也开端招引不少心怀叵测者,关于婚恋网站“猎艳”“骗财骗色”等负面新闻被一再爆出,怎么确保用户信息的实在性,削减欺诈事情的发作成为摆在百合网面前的难题。


2011年末,百合网首先实行了实名制,假如你不必身份证验证,能够注册,能够阅读,可是不能够结交。


这个行为在其时被以为是“自杀式行为”,由于强制实名制后或许会导致百合网会员严峻丢失。所幸,实名制为用户供给了一个更实在、安全的环境,用户非但没有丢失,其活泼用户还增加1000多万,投诉率削减了80%。


2015年11月,作为婚恋网站的头牌的百合网在新三板正式挂牌成为了“婚恋榜首股”。


现在,百合网已有超越9000万注册用户。


2

百合网的坑,伤钱又伤身


婚恋网站作为笔直类渠道,只能满意用户某一个时期某一个方面的需求,用户的生命周期短。


婚恋网站为了变现会将更多盈余点放在中间环节。想要和人沟通需求充值会员,要想取得更优质的沟通目标需求充更贵的会员服务费,百合网也不破例开端把主见打到会员费上来。


这也造成了现在百合网的窘境:变现困难,还没摸到明晰的变现门道时,风向就现已变了。


1.实名认证徒有其表


为了赚会员费百合网煞费苦心,在网站上只需交会员费就能绕过实名认证。


刀哥注册百合网时,在填写手机号码和验证码后,发现年纪、性别、收入等各项信息都能够随意填写。


更离谱的是,随意在网上找了一张明星PS过的相片后,也能成功经过身份认证。


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会员认证形同虚设,导致百合网上骗子横生的状况并未削减。


在苏享茂事情中,其前妻翟欣欣有过短婚阅历,却在世纪佳缘渠道上写明“未婚”而不是“离婚”。


在网上,也涌现出许多专门出售真人信息的不法分子,从他们那里能够买到各个年纪段的男女身份信息和个人生活照,有了这些信息,骗子能够随意注册会员。


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上一年,一位55岁的阿姨在百合网注册了账号后,前后花费了2000元购买会员服务,期望找到心仪的男人,却没想到一连遇5个“钻石王老五”,上圈套300万!


并且在婚恋网站还兴起了一个新式圈套——“杀猪盘”(在线上“恋人”看来,受害者们只不过是用所谓“爱情”圈养的“猪”,养肥了天然要“杀掉”。)婚恋网站在心怀叵测的人使用下,已不知不觉成为剩男剩女的屠宰场。


这样一来导致许多用户在花了高额会员费和服务费后不只找不到目标,还或许鸡飞蛋打。


百合网也逐步被贴上“虚伪信息众多、骗子横行”的标签,面临口碑坍塌的危机。


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导致这些的源头仍是由于百合网无法规划化盈余,只好在单个会员价值上下功夫。


2.变现还没整理解,又赶上生疏人交际兴起


更令百合网失望的是,在这些过错的商业形式把它逐步推到了危机边际的一起,生疏交际现已敏捷兴起,进一步揉捏其生计空间。


并且与传统婚恋结交APP比较,年青集体“重交际、轻婚恋”趋势越来越显着,或许更喜爱生疏人交际渠道。


2017年,陌陌均匀月活泼人数为9910万人,而百合网只要其零头不到270万,一旦掉队就或许一蹶不振。


3

张狂转型,能救百合网吗?


现在,国内传统婚恋网站的用户都在萎缩。


变现难,竞赛加重,口碑坍塌…眼看着这样做不下去,互联网婚恋渠道追求转型的脚步也越来越激烈。


仅拿百合网来说,就阅历了2次大转型。


1.被逼无法与世纪佳缘兼并


榜首次转型是在2015年,百合网与职业老迈世纪佳缘成功联婚。


但百合网和世纪佳缘的兼并,并非像最初滴滴和快的兼并相同是进职事务和用户区间的整合,而是由于两边开展都不尽人意,阻止重重。


拿2014年互联网婚恋网站收入规划来看,世纪佳缘、百合网、有缘股份、珍爱网商场份额分别是28%、15%、14%和14%,相差都不大,因而本钱方无可奈何这样做。


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2.构建婚恋生态圈,啥都想做


第2次转型是在2016年,田范江提出婚恋生态圈的概念,开端寻求多元化开展,不只发力线下,还敞开了“买买买”形式,在婚恋结交、婚礼服务、金融服务、房产服务等各个与婚恋工业链相关领域内,出资、并购了数家公司,进入婚恋结交的每一个环节。


无论是爱情训练、咨询仍是婚礼服务都需求强壮的资金和满足的人力支撑,加上入局晚,商场早已有成型且有必定知名度的门店。


更重要的是,这次转型已然让百合网脱离了婚恋产品最中心的东西——结交。


不断追求转型的百合网,终究也没能逃掉被卖的结局。


上一年5月,郭广昌以40亿收买百合网70%股权,这意味着继世纪佳缘被卖后,百合网也迎来本钱结局。职业老三珍爱网更是阅历了两度卖身,先德奥后太盟。


伴随着被收买,创始人也纷繁离场。2012年圣诞节,世纪佳缘创始人龚海燕辞任CEO,转而做了91talk,专做英语口语教育。


慕岩也从百合网谢幕,带领团队转而发布了“一号媒婆”APP,经过熟人引荐身边独身朋友的方法处理婚恋问题。


这些婚恋网站,正逐步和它们的主人离别。


不只婚恋交际渠道生计难,陌陌一度十分盛行这样一个签名档:“愿得一人心,一起卸陌陌。”


面临微信,任何交际渠道都有产品后续缺乏这一天然缺点。


在互联网年代,一切都更新得飞快,婚恋网站接下来的故事更或许是本钱游戏了。


但有一点能够确认:


交际产品有结局,但交际没有。


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