网络营销

要不要投进广告?广告究竟应该怎样做?

2018/7/30 15:54:00

本年夏日,世界杯期间备受瞩目的两大广告营销事例,叶茂中的洗脑广告引起一阵哗然,引起了各方吃瓜群众的口水战,孰对孰错各不相谋;而华帝作为本届世界杯“以小广博”的最佳营销黑马,也必将载入营销史书。

同样是广告,为何群众的反响会有如此大的反差?

社会化营销年代,还要不要投进广告?广告究竟应该怎样做?

据前瞻工业研讨院发布联合中华广告前言行销力研讨院以及媒无界网,行销力网等的《广告职业商场前瞻与出资战略规划剖析陈述》数据显现,我国广告商场整体规划在2001-2015 年间,由794.89 亿元增长到5,973 亿元,年均复合增长率抵达14.32%。开端估计2018 年我国广告商场规划将继续稳步增长,打破8000亿元关口。

数据来历:前瞻工业研讨院收拾

能够这么说,做好一个广告和做一个好广告,现已成为现在品牌的营销必修课,那么品牌应该怎样做广告营销?在复盘了2018年夏日王老吉敞开的刷屏式广告营销事例后,我或许找到了一些答案,接下来共享我的主意。

为什么,王老吉的广告营销方法值得一切品牌学习?

一、实质

广告的实质决议了他的普适性和群众化

在剖析之前,首要咱们要清晰广告的实质是什么?

广告,是品牌主抵达受众团体的一个传达手法和技巧,是一种面向群众的传达方法。

有些品牌以为,投进广告带来的收益并不是很明显,就算我不投这些硬广,我能够做好营销的方法也许多。

这种思想的本源,我以为是品牌本身对广告了解发生了偏颇,广告投进不只能够为品牌带来曝光,更重要的是将品牌精力传递给受众,当影响用户心智这一环节堆集到必定程度,天然便会激起顾客的购买愿望。

能够这么说,假如一家企业在做营销规划的时分,不做广告投进,那就不叫营销,只能称为朴实的卖货。

所以,广告究竟应该怎样说?

1、易懂

广告应该容易懂

已然广告的实质决议了他是面向群众的,那么就意味着,其应该选用群众都能容易懂得的方法和内容,而不是虚张声势,深邃不流畅。

2、简略

广告应该简略化

一个好的电视及其他广告,广告中心内容既需求有延续性、有生命力,也需求简略化,只要简略的信息在传达中才不容易丢掉回想点。

群众听得懂,记得住的广告才是好广告,品牌广告只要“群众化”才干“化群众”,就拿王老吉的广告语相同——”怕上火,喝王老吉“,简略粗犷直接明晰,短短7个字定位了其产品特点及成效,奠定了其在凉茶商场的龙头位置。

二、中心

广告需表现品牌调性和产品中心

那么,群众化、简略化的广告便是好广告了吗?

咱们回头看看叶茂中的世界杯广告,“为什么要先上马蜂窝?”“你知道吗?你真确实认你知道吗?”都是口语化的句式,简略易懂还洗脑,为什么会招来这么多网友的diss?

一切的广告都应该有助于树立一个杂乱的标志符号,即品牌形象——奥格威

广告的效果,是经过群众传达的方法,来协助品牌构建或许加强形象。

品牌形象论(Brand Image)是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的构思观念,他以为刻画品牌服务是广告最主要的方针,广告便是要力求使品牌具有而且保持一个高知名度的品牌形象。

从以上理论动身,叶茂中的洗脑广告,即使能在短时刻内敏捷引起群众的留意,拉动下载,但假如终究沦为被吐槽的目标,这关于往后品牌本身正面形象的刻画并无好处。知名度和品牌好感度孰轻孰重?在内容和口碑为王的今世,我想成果是显而易见的。

反观王老吉此次夏日广告,在坚持重生代年青化战略,观察“粉丝经济”趋势的前提下,初次约请流量偶像周冬雨和刘昊然加持,在代言人和宣扬途径等外在方法层面晋级后,却一向坚持自己的品牌独特性,将王老吉“怕上火”的理念深深根植于顾客心智中,简略直接不造作的广告方法,又能有效地杰出品牌理念,顾客对品牌的好感度天然直线飙升。

三、要害

途径和渠道是广告曝光的要害

广告内容应该为品牌形象和知名度服务,可是假如没有满意的曝光量,广告内容做得再好,也只能是顾影自怜。

有人从前问过我,为什么像麦当劳,可口可乐这样众所周知的品牌,还要花钱很多去做广告呢?

答案很简略:很少有品牌有勇气称自己是众所周知的,一二线城市的人们知道,可是三四线呢?十八线小城镇呢?

关于任何品牌而言,品牌知名度永不知足。

再举一个简略的比如,当年从前“众所周知”的经典品牌——健力宝,凭仗其超卓的广告发明了本乡软饮料商场的奇观,成为了很多70&80后的团体回想,当今呢?“九千岁”团体还有几个知道这个品牌的?

尽管咱们不能将健力宝衰败的原因简略地归结为不再投进广告,可是咱们不得不供认的是:即使从前“众所周知”的品牌不投进广告的成果便是——被顾客忘记。

在信息爆破式和前言碎片化的今日,顾客的留意力继续呈现着分散化趋势,人们总是很健忘,德国心理学家艾宾浩斯的忘记曲线奉告咱们:人们忘记一件工作的速度不是线性的,而是开端忘记快,而后续忘记的速度就会变慢。

全球华人总裁杰出行销力暨我国广告传媒训练第一人,品牌竞合力暨切开领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师的观念:顾客是学会忘记和挑选,广告是奉告和重复!战略认知,引领心智,构建场景,要么压倒性的投入时刻,要么压倒性的投入金钱!

处理这个问题最好的方法便是——重复,重复重复,多途径多渠道全方位进行广告曝光。

作为现在真实众所周知的国民凉茶品牌,王老吉深谙这个道理,这个夏日,我简直处处都能看见王老吉的广告,从传统媒体到交际媒体,线上线下一同“密布攻击”,深度营建品牌“沉溺式”广告体会,力求打造“流量级”广告效应,完成品牌强势刷屏。

四、思想

广告思想应融入传达思想中

传统广告确实具有不行代替性,但咱们无法否定的是,传统广告的黄金年代现已过去了,单纯的硬广投进现已无法满意群众日益增长的审美需求了。

我以为,叶茂中洗脑广告与华帝刷屏之间的不同,其实实质上来讲是品牌传达思想的不同,是新旧之争,是传统广告思想和社会化传达思想的火花磕碰。

品牌应该将广告思想与传达思想有机交融起来,广告需求以新的方法融入到当下的营销环境中,才可取得重生。

1 、互动

把广告做成互动

广告互动化,要害在于品牌不要自说自话,要让受众发生参与感,在亲自体会中与品牌密切触摸。

王老吉夏日广告所承载的“190周年大狂欢”扫码有礼互动活动,粉丝购买王老吉并扫描二维码即可领奖,是王老吉将常态场景与事情场景相融而成的产品,既能经过广告占据顾客心智,顾客又能够为经过互动取得更好的广告体会,这样的广告观众当然脍炙人口。

2、 内容

把广告做成内容

一张主视觉,一支TVC,这些传统广告元素就像一支机动部队,能够呈现在任何品牌需求他们呈现的当地。

广告主视觉能够作为线下活动的物料,而TVC则能够在线上商城线下门店循环播映,不断的强化和一致咱们对品牌的一致。

此外,在现在内容营销大热的趋势下,品牌更应将本身广告“内容化”,内容植入的含义在于,顾客收看内容的时分,实际上也接收了你的广告植入。

依据尼尔森网联数据显现,2018年收视TOP5的抢手口碑影视剧中,《爱情先生》与《远大前程》两部影视剧都有着“内容营销老司机”王老吉的植入身影,品牌广告植入融入情感与日子,情境化植入引发观众共识,让观众耳濡目染接受了王老吉凉茶是众所周知的国民凉茶设定。

王老吉的内容营销脚步好像一向没有停歇过,据业内人士泄漏,王老吉本年的影视植入规划里还有一部压轴大剧——《创业年代》,此剧未开播但现已被列为2018年的百部要点电视剧,确实是令人十分等待了。

王老吉总是继续不断地给咱们带来新的惊喜,本年值得等待的,除了影视剧,还有综艺!由王老吉重磅冠名的优酷克己音乐真人秀综艺《这!便是歌唱·对唱季》行将上线播出,这是继上一年冠名《明日之子》后,王老吉再次聚集年青潮流文明,在凉茶生态圈的基础上构建文明圈层生态的重要举动。

在当今广告营销套路原封不动、用户审美疲劳、盈利大幅减缩的大趋势下,好的广告营销终究必定都会回归内容,这是驱动整个职业行进的中心动力。

我信任,不久的将来,咱们必定会迎来一个愈加老练安稳的广告商场,也会见证更多高水准的我国广告著作的诞生。



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专家介绍

  • 彭小东

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全球华人总裁杰出行销力导师暨我国广告传媒训练第一人,品牌竞合力暨彭小东切开领导力艺术创始人兼总教练:13076066155
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