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解密8848钛金手机精准定位的包围办法:身份感、价值感、专属感、认同感!

2017/8/29 19:06:00

8848这个手机品牌我很早就知道了,在每次乘飞机时的航空杂志中必定有8848的品牌广告,手机里的豪华品,挑选了王石做代言人,“商界”、“男人”、“成功人士”,以及8848米的“珠穆朗玛”,这样的系列标签让咱们界说了一款不相同的手机,其他手机都是打电话、摄影、看片儿用的,8848好像是身份的标志。

有人觉得这个手机很贵,有人觉得这个手机做的很有品质感,在8月28日8848钛金盛典上,发布新一代钛金手机M4,尊享版12999元,巅峰版15999元,其间,手机私家订制服务最高价格25880元。不出意外的让“有些人”觉得价格很贵,但又“有些人”会觉得有价值,创始人杜国楹说:“8848要做本乡高端手机榜首品牌,我国手机有5亿台的商场,8848只做千分之一,方针是50万台,这两年现已卖了24.8万台了,假如是500台,8848的定位就有问题了。”

一直对这个手机品牌感兴趣,这算是在定位理论的饯别者,在一片红海的手机商场中寻觅了一个小众差异化的人群,且经过产品、附加值刻画品牌壁垒,创始人是杜国楹曾创立了背背佳、好记星、E人E本,一同也是最近火爆的茶叶品牌“小罐茶”创始人,在做8848手机这个品牌上,有什么不一般呢?

榜首、人群定位激起身份感

在财富快速堆集的进程中,人道喜爱攀比,进一步沉积之后会发生奇妙改变。豪华是用户消费才能、生活方式、价值观的归纳表现,8848抱负中的方针用户并不是土豪暴发户。在8848的品牌流入用户中,之前运用三星高端机的名列榜首位。他们除了有钱之外也有自己的思维,8848想与用户在价值观层面到达一致。

从百度指数显现重视8848手机有79%用户群是30-49岁,66%为男性。

在代言人上比方OPPO用了明星群代言形式,签了国内一线的男女明星,而8848则选用了王石,为什么是王石呢?

1、知名度满足:王石尽管不是文娱明星,归于商界名人,知名度也满足大众化,且这两年因万科工作频上头条;

2、成功人士的代表:何谓高端手机?什么人才能够用这款手机?当然代言人是谁就很重要,王石的形象及万科的成功都是有利的背书;

3、登顶8848米珠峰:王石是2003年5月22日榜初次成功登顶珠峰,挑选这样一位代言人有着天然的匹配,适可而止!

有王石作为代言人,这块手机的用户人群就越发的明晰了。

第二、产品细节提高价值感

人群确认了,就要有好产品匹配,手机怎么做到豪华,且有品质感,这一点上8848从腕表、名包等产品上寻觅结合点。

这种组合其实是为人群的调配组合做了一个有用的解决方案,便是假如你拿着LV的包,戴着江诗丹顿的表,仍是拿着某某手机显得就不行完美。

8848还发布了最新款的钛金手机M4。连续腕表的规划理念,M4将三眼腕表的规划风格嵌入手机背饰,将手机侧边的电源键及音量键规划为腕表表冠的款式。并初次引入了航天级碳纤维原料,调配钛金属边框流线型规划,以及头层牛皮的柔软手感,进一步提高了手机全体的规划感和品质感。

当然除了规划之外,在功用应用上8848 M4在安全层面也为商务人士供给了多重保证,加密通话、双系统之外,新增了指纹技能,双系统可经过不同指纹直接进入,操作更方便,重要文件材料更能够经过指纹一键加密,操作愈加安全和快捷。一同,还标配无线U盾,供给无线充电等配件,在现场体会这个无线充电宝让人眼前一亮!

第三、服务延伸刻画专属感

25880元的私家高档定制手机,源于巴黎高定时装,高定的服装是手艺量体裁制,由大师级人物一针一线制造,每一件都可谓绝无仅有的豪华艺术品,其顾客在全球仅2000余人。

8848钛金手机也推出高定理念,对手机进行个性化定制,能够从原料、纹路、颜色等挑选,也包含激光镌刻、宝石镶嵌等。

一同8848也在全国30多个城市的名品中心推出了私家订制旗舰店,在这里顾客能够享受到显贵的服务体会、专业的调配主张。

第四、气氛元素推进认同感

咱们一般会在一些场合看到一些品牌与文明、文娱的交融,由于用户喜爱或许身处于一种文明中,天然情不自禁的从“认知”到“认同”了相交融的这个品牌。

比方手机商场中的OPPO常常冠名各大电视台的抢手综艺节目、跨年演唱会,当然咱们就会想到这个品牌和年青、文娱的衔接,而8848这个手机品牌也是用相同的办法,可是挑选的衔接内容正好相反,比方此次发布会上,一开场就有50多位身着美轮美奂高定服装的超级名模手持8848钛金手机走秀,一时发生幻觉,还以为是在某个时装周。这是范爷龙袍规划师、首位登上了2013年巴黎服装高档定制周T台我国规划师“劳伦斯.许”亲身操刀的一场秀,一同他也和8848协作发布了私家订制“劳伦斯紫”的颜色调配。

时装、走秀、颜色……相关元素为产品、品牌构成差异化的特征标签。

从人群、产品到服务、气氛,8848手机做了一个“小而美”的工作,从一开端的竞赛就不相同。

当然从一开端创始人就有表达要做第5部手机。

8848手机能够预见不会成为千万级销量的手机品牌,也不会在各大销量榜上呈现,可是这个品牌在小众细分商场的精准定位,以及打造品牌的办法、进程,都值得很多人学习。

在8848触碰的范畴,曾经有一个老牌豪华手机Vertu,现在现已宣告停产了。

8848手机创始人杜国楹先生直言:“Vertu的失利在于让一款科技产品过火豪华了,8848所界说的科技豪华品是轻奢,是介于iPhone与Vertu之间的万元手机。”

8848手机以豪华的外观,有用的安全功用,奇妙的定价区间,一年一款产品的更新迭代,在科技与豪华之间做到了动态平衡,打破了科技与豪华品难以兼容的悖论。这也是8848上市两年即敏捷被高端顾客认可的中心原因。

有人说,我不会买这个手机。

或许品牌会说,其实你不是咱们的客户群。

在同一个价值区间谈价值供给,8848手机正在饯别这样的营销办法。

魏家东,品牌营销专家,东方卫视《极限应战》推行总策划,《数字营销战争》、《假势》作者,WeMedia成员,2014年度最佳自媒体人,2015年度自媒体三剑客,2015凤凰一点年度最佳自媒体。北京航空航天大学、对外经济贸易大学研讨生授课导师。


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专家介绍

魏家东,北京航空航天大学客座教授,国家级营销师,品牌营销专家、拿手数字营销、微信营销、电商营销等。出书《数字营销战争》多部作品,曾任我国物流与收购联合会物流配备专业委员会副秘书长、上海奉城(市级)工业园区公关企划中心主任。搜狐新闻客户端、今天头条客户端等均有“魏家东”的自媒体。DCCI数字营销峰会互动嘉宾,m88.com峰会社会化营销互动嘉宾,m88.com专栏抢手专家,梅花网传达业名人堂,搜狐《营销堂》讲演嘉宾,和讯《财经文话》访谈嘉宾,甘肃卫视大型创业勉励节目《一同回家吧》观察员。先后服务海尔、联想、我国联通、我国石化、我国农业银行、康师傅、王老吉、露露、国美在线、西门子、康明斯、三星、培生、诺亚舟、朵唯、管家婆、浅笑列车基金会等。约稿、授课邀约、访谈等协作可联络:QQ139113359,个人微信:weijd2014,新浪微博:@魏家东;微信大众号:魏家东(weijiadong2013)
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